实例篇：上周龙城华府在柳州首次打出9.2折的广告，“抄底价”三字异常醒目，信息一出，成为了本地楼市关注的焦点。针对本地楼市市场，房开商是首次大力度地直面“价格抄底”，这足以提供多方面的信息：是否暗示着房价已回落到谷底？楼市抄底的到来，也是否意味着买房的最佳时机到来了呢?［相关新闻：柳州楼市抵底］

是让利还是噱头？

此前，柳州楼市在市场低迷的情况下，开发商纷纷使出促销兴市的手法，“零首付”、“特价房”、“特惠房”充斥在各大楼盘促销广告中，但就是没有房开商敢直言“楼市降价”。第一个吃螃蟹的房开商来了，上周龙城华府在柳州首次打出“9.2折抄底价”的广告，同一时间还带着“第四期压轴景观楼王全城预约”的信息，价格从2888元/平方米起，限量55套。此活动截止到11月22日下午5时。

“龙城华府是在玩噱头还是真正地亮出底牌呢？”信息一出，关注此事的消费者都有此疑虑。就此记者采访了全程策划与代理运营该楼盘的金策恒智总经理崔程，崔程并没有回避这一问题，他表示，不排除一半消费者认为这是噱头的情况，但这的确是龙城华府真真切切亮出了底牌，市场总要有一个吃螃蟹的人。

龙城华府7月份的一次开盘价格大约是3200元/平方米，9月份的一次开盘价格均价在3450元/平方米，将折扣打下来同样是3200元/平方米。如果以100平方米的商品房计算，第四期“9.2折抄底价”估计要比之前的价格少1～2万元，这不再是所谓的噱头。不过该活动不是针对整个楼盘，只能限时限量。毕竟活动的本质还是刺激市场的促销手段，并不意味着整个楼盘的价值打折，开发商也还是要赚钱的。

楼市回落到谷底？

“楼市传来‘抄底’的声音，是否暗示着房价开始回落谷底呢？”这是大家最为关心的问题。崔程表示，所谓“抄底价”表示房开商的让利达到了最大的幅度，这也暗示地产开发步入低收益时期。“挤掉泡沫，铲除利润，余下的才真正符合土地的价值。抄底价就意味这最后、最低的价格。”崔程分析说，今年柳州首次出现了量价齐跌的情况。从整个宏观面上看，目前柳州楼市的房价在政府的调控以及货币政策的紧缩下，在一个理性的区间内变得更加理性，所谓的“抄底价”其实就是更为理性、合理的价格。柳州楼市能推出“抄底价”，相信柳州的房价下跌也到此为止了。

“其实楼市的抄底时期已经到来，例如河东的王座、新东方都到了这个时期，只是房开商没有明说或者说法比较含糊。”崔程说，如果8月份之前的柳州地产是房开商与消费者围绕着促销在博弈的话，那此时已经到了两者“较真”的时候，到了房开商与老百姓真情沟通之时，将真实的成本、支出和盘托出或者“打开天窗说亮话”。

购房佳期是否来到？

其实对于“购房最佳时期”，相信谁也不能准确地说哪个时候。不过，从“抄底”的字眼里，老百姓能否看出这个“最佳”两字呢？

崔程表示，目前柳州老百姓信心不足，原因有几个方面：一是老百姓经验不足，无法找准最佳的时间购房；二是老百姓对土地价值认识不足，对土地储备、作价原则不熟；三是对开发行业的构成成本不清楚，不了解房地产开发还包括土地出让、报建以及边际成本。产生的结果是老百姓一直观望，一直在等待房价降到最低，等待所谓的最佳购房时机。但是有没有最低，何时才是最低自己却不太清楚。另外，沿海地区从一两万元的单价降到七八千元，即便如此，沿海地区的房价有足够的空间跌落，但是却对内地楼市形成了一种心里暗示：内地市场也应如此。而柳州房价的单价一直在三四千元的价格，不存在泡沫。“抄底”时期的到来，对于购房者而言，意味着一次少有的买房良机正在显现——这个时候下手，无疑将是一次睿智的选择。