二手房市场从7月底开始步入调整，低迷的市场氛围压得每个行业经营者喘不过气来，他们急需一个突破的口子，把不断累积的郁闷发泄出来，在10月4、5日举办的二手房交易会上，如潮般的观展市民，就像寒冬中的一朵花，让他们看到了希望。而他们带来的上万套房源，也让购房者在选房时游刃有余。最令购房者激动的是，交易会上房价有所松动，机不可失，他们约上中介机构，频频光顾各处房源。

据了解，本次交易会上，达成购房意向的共有200多人，现场成交的数十套，一些参展中介机构借此摆脱了近几个月来成交低迷的状况。

典型镜像一：参展商逆水行舟求扩张

10月4日早上，交易会刚开展不久，万阳地产公司经理黄飞燕就不得不躲到交易会的广播台里，他们公司的展台太挤了，参展的市民把那里围得里三层外三层，看着自己的员工正忙得不可开交，黄飞燕很满意。

就在前不久，在别人忙着缩减开支关停一些门店时，黄飞燕又开了一家门店，这种典型的逆势扩张方式，让同行们为之侧目，一位同行好友私下问她，现在扩张难道不觉得危险吗，她只笑笑。

为了这次交易会，她主动减交易手续费，送大型家居绿色植物，带来最好的房源。看着不断拥过去的市民，她觉得自己的努力总算没白费。更让她高兴的是，公司员工对这种场面应付自如，她定的逆势扩张战略，很大一部分就是源于对员工素质的信任，这些时间来他们优异的表现让她对未来的发展充满信心。

典型镜像二：房主主动降价求突围

自由交易区是交易会上最热闹的地方之一，为了能把自己的出售信息刊上信息栏，大家纷纷一个劲往记录台里挤。看着工作人忙不过来，陈先生抢过笔来就自己写。他想出售自己名下位于旧机场的500多平方米的房子，2500元/㎡，对外打广告已经好几个月了，也有好几拨人上门看房，不过大家都嫌价格高，最终无法成交。如今市场不好，他也不奢望房子马上能卖出去，目前能做的就是抓住各种机会发布出售的消息。陈先生已经决定，把价格降下来，如果有人出2300元/㎡，他就出手。

业主确实接受了当前低迷的市场状况，百度商务信息公司此次带来的几套特价房，就是业主主动降的，幅度都达到10%甚至更多，有的还送家电。该公司的置业顾问贝建勇觉得，现在劝说业主降价比以前容易多了。

调整结束还是开始？

本次交易会中，百度商务信息公司的工作人员有时忙得连喝口水的机会都没有，他们在现场打出的大特价广告，引来300多名潜在购房客户，他们纷纷要求到现场看房。而远大地产经纪公司、中志商务信息公司、柳州市鸿雨商务信息有限公司等中介机构也都收获不菲，专于二手房等贷款业务的香桥投资管理服务有限公司，也有15位客户预约办理业务，调整了3个月，行业似乎慢慢出现了转机，而一些机构逆势扩张，也给人一种调整行将结束的强烈感觉。

行业调整一般有两种，一就是行内主动调整，表现为市场价过高，超出了当前潜在客户的购买力，为了售出，卖方主动降价挤泡沫，向买方的购买力靠拢；另一种就是被动调整，卖方维持原价不变，等买方的购买力增长后把泡沫挤掉，但这需要时间成本。

从本次展会一些业主的表现看，目前柳州二手房市场似乎更愿意接受主动调整这种方式。展会上，一些中介机构推出10%的降价促销活动后，购房者反应热烈，几家比较大的二手房中介机构经营者认为，这样的降幅足够大，已经接近很多人的价格预期。但也有不少经营者没有那么乐观，他们认为目前价格只是有所松动，大家还是以观望为主，只有大规模的降价行为出现后，市场底部才可能出现，不过谁也不知道真正的底部在哪。