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动动手指就能获得不菲佣金 柳州全民经纪人营销再活跃
柳州房产网 时间:2019/5/15 15:18:29 查看评论 [发表评论]

动动手指就能获得不菲佣金,月入万元不是梦?柳州全民经纪人营销再活跃

全民营销在柳州楼市中再度兴起。

全民营销有利有弊,未来发展有待市场检验。

自从前两年外来房企推出“行销”后,现在更多楼盘(包括本地房企)也加入此营销行列。

缘由

2018年末尾,柳州楼市仿佛进入淡季。各大区域高举“白旗”,推货节奏变慢,成交也不像之前那样火热。为了生存下来,各大房企热衷推广的“全民经纪人”营销活动又再度活跃起来,如今这股浪潮几乎席卷了整个柳州楼市。居柳州不完全统计,包括恒大、碧桂园、合景这些地产龙头在内,目前柳州市场上依然有十余个楼盘项目正推行“全民营销”。

竞争压力大,房企营销方式推陈出新

2009年开始,外来品牌房企陆续进入柳州,至今已有保利、荣和、万达、恒大、碧桂园、华润等10多家外来房企,与柳州本地房企一道角逐楼市。随着竞争压力变大,拿地成本不断上升,本地房企陆续退出市区舞台,向县份转移或发展其他业务。大浪淘沙下的房企们,同样为了能保持“高运转、高效率”的在市场捞金,纷纷在营销策略上狠下功夫。

区别于传统的“坐销模式”,新型的“全民经纪人”营销模式让“第一个吃螃蟹”的房企碧桂园率先尝到了甜头,2013年碧桂园实现销售额翻番,成功跻身千亿房企行列。此后2014年起,包括恒大·翡翠龙庭、保利·大江郡、万达华城等诸多房企大鳄们同样加入到这一敞开大门卖房的行列。直至今日,柳州市场上同样有通建中天城、云星·钱隆悦府、晨华·金湾御府等十余个楼盘在推行全民营销方式,这股全民卖房的势头再度“发热”。

现状

全民都是销售员,佣金2000至2万元

记者了解到,想成为各大开发商旗下楼盘的经纪人,几乎是“0门槛”,动动手指就可以在手机上完成注册。它的参与对象并不局限于楼盘自身的业主,而是把范围扩大到了社会上的每一个人。除了在场带客交易,柳州市面上最多的就是利用手机端APP和公众微信号进行经纪人的招募,如碧桂园的“凤凰通”APP、恒大的“恒房通”APP等;云星、晨华、合景等房企则是关注旗下楼盘的公众微信号进行登录注册。

以关注晨华·金湾御府公众微信号为例,记者通过点击公众号主页面右下方“我要赚钱”选项,随即弹出一条“加入经纪人,赚钱就是这么轻松”页面,通过输入个人手机号、密码等信息完成注册,获得验证即为“经纪人”。根据推荐亲朋好友购买该项目产品的数量,界面上关于“累积推荐、到访、预约、签约”等选项数字也随之变化。而在其经纪人首页数据也明确显示,该项目已有1912项推荐,634项成交。

其余房企APP的经纪人注册程序基本大同小异,只要每成功推荐一套房产,作为楼盘经纪人的你就能获得最低2000元至最高2万元不等的奖励(不同楼盘,奖金额度有所不同),一日佣金最高能达到多少在于经纪人拉来的“新粉丝”有多少,没有上限之说。所以,想要拿到佣金,除了要有人脉外,自己还得必须熟悉这一套操作流程,或者已购房,再介绍身边有需求的人购买。

成效

推动销量,但“不够专业”带来后遗症

为了提高楼盘成交量,开发商们在招募全民经纪人的广告标语上卯足了劲,“全民营销,日赚10万元”、“带客成交奖励最高16955元/套”、“天上掉馅饼,不要白不要,推荐成交奖励5000元/套”等等,这些高佣金、高回报的广告语十分吸引大众的眼球。那么,在目前的柳州市场上,这种营销手段又会产生什么样的化学反应呢?

购房者林女士说:“我看了很多个楼盘,觉得柳江区某楼盘的房子各方面条件都很好,才决定买了下来。后来又了解到他们搞全民经纪人活动,又推荐了几个朋友过来,他们最后也成交了,自己获得了一些佣金。总体看来,我觉得这种做法是双赢的。”

记者随后也向一些楼盘工作人员进行咨询,多数人表示全民经纪人对楼盘成交量的提升具有非常好的促进作用,“老带新”只是该模式中的一种。“因为单单靠置业顾问不太行,柳州的楼盘都是以坐销为主,很难拉客,就只能靠经纪人了,是一种变相的拓客。”一楼盘策划经理坦言。

对此,广西柳州宏桂房地产开发有限公司营销部经理屈振华也表示赞同,“全民经纪人不是老带新的升级版,它是针对所有人的一种全新的拓客手段,网罗所有人和资源为销售服务,它对销售具有很大的推进作用。人是有从众心理的,而且口耳相传的口碑营销效果很不错。但是也存在弊端,比如虚假不实承诺和宣传,或者由于经纪人本人能力问题导致的解释不到位,理解偏颇等不足,给后期开发商的销售和换签乃至交房工作带来一系列后遗症。”

走访发现,全民营销在中介公司这个渠道也颇受肯定。广西百度房地产经纪有限责任公司区域总监原文君认为,在大城市,很多中介公司都是一、二手房联动,我们公司去年才开始与一些开发商签订协议,销售一手房。“一二手联动的模式蛮好,减少了售楼部的卖房压力。现在一手房市场竞争压力较大,光靠售楼部原地等客户销量太少;如果开发商把一些销售渠道开放给我们中介公司做代理,在其原有客户基础上,我们又能带一批客户上门,既能提高我们的收入,也给他们带来业绩,这是一种资源的整合,能有效实现利益最大化。”

趋势

能否成主流待观察,业界各有说法

一位不愿透露姓名的业内人士则称,柳州促销模式最开始是以“老带新”形式为主,后期才出现主业为二手房的房屋中介开始销售一手房,即渠道销售。这种模式好处是蓄客快,精准把握客户的需求,推销速度就快得多,直到恒大集团推出“恒房通”APP,才正式打开了柳州全渠道销售模式。不论是中介、媒体,还是一些具有客户资源的置业者,只要能带有意向的购房者到相应的楼盘成交,就会支付一定的佣金。

未来,全民经纪人的营销模式是否在各大楼盘项目中延续下去?屈振华认为,全民经纪人只是一个营销方式,在房地产营销从“坐销”转为“行销”的过程中,它和分销、包销的出现是对整个房地产营销起到了丰富和推进的作用,但是不是柳州未来的趋势,还有待观察,毕竟最终的成交还是要靠更专业的地产从业人员来完成的。

原文君表示,去年之前,我认为这种营销模式在柳州只是一个雏形;今年起,它才开始形成一定的规模,以后可能慢慢走向正轨,最终让中介公司实现快速、长效发展。

而另一业内人士则称,不论是哪一种营销模式,归根结底都要看楼盘产品的质量。“如果产品好,对产品有信心,是完全没必要搞一些促销手段的,保留一些广告宣传就够了,毕竟类似像全民经纪人这种营销模式落地成本太高。可能项目开盘初期会做一些,投入资金力度比较大,但后期局面打开了,就没必要继续了。”

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责任编辑:朱宇静
新闻来源:南国城报
关键字 柳州 

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