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营销策划常用的方法和工具(三)

文章来源:柳州房地产资讯网 发表时间:08-07-13
  六、PDCA循环
  PDCA循环又称“戴明环”,是能使任何一项活动有效进行的一种合乎逻辑的工作程序。
  P(plan)--计划。包括方针和目标的确定以及活动计划的制定;
  D(do)--执行。执行就是具体运作,实现计划中的内容;
  C(check)--检查。就是要总结执行计划的结果,分清哪些对了,哪些错了,明确效果,找出问题;
  A(action)行动(或处理)。对总结检查的结果进行处理,成功的经验加以肯定,并予以标准化,或制定作业指导书,便于以后工作时遵循;对于失败的教训也要总结,以免重现。对于没有解决的问题,应提给下一下PDCA循环去解决。
PDCA的特点:
  (1)周而复始
  (2)大环带小环
  (3)阶梯式上升
  (4)统计的工具
  PDCA循环应用了科学的统计观念和处理方法。作为推动工作、发现问题和解决问题的有效工具,典型的模式被称为“四个阶段”、“八个步骤”和“七种工具”。四个阶段就是P、D、C、A;八个步骤是:
  1)分析现状,发现问题;
  2)分析质量问题中各种影响因素;
  3)分析影响质量问题的主要原因;
  4)针对主要原因,采取解决的措施;
  --为什么要制定这个措施?
  --达到什么目标?
  --在何处执行?
  --由谁负责完成?
  --什么时间完成?
  --怎样执行?
  5)执行,按措施计划的要求去做;
  6)检查,把执行结果与要求达到的目标进行对比;
  7)标准化,把成功的经验总结出来,制定相应的标准;
  8)把没有解决或新出现的问题转入下一个PDCA循环中去解决。
七、魏斯曼营销战略学说及竞争四种手段
  1、领导者战略:公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额,它通常在价格变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上,对其他公司起着领导作用。
  2、挑战者战略:在行业中占有第二、第三和以后的位置,它可以攻击市场领先者和其他竞争者,以夺取更多的市场份额,提升自己,有可能取代领导者的地位。
  3、市场追随者战略:它们在市场上采取跟随领导者的策略,从产品、命名、宣传等都和领导者极为相似,利用领导者的资源分割市场。
  4、利基者战略:他们只注重小块市场,并把它做深做透,从中投入较少的资源,获取较大的利润,成为小块市场的领先者,他们经常避免与大公司竞争。
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