柳州房地产资讯网:营销策划频道-文章阅读页-春江花园前期媒体策略

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文章来源:柳州房地产资讯网　发表时间:08-07-13

1、概念引导阶段

（2002.7.15-2002.9.28）：

l 目标:

① 让无锡人知道,学前东路延伸段、未来特大性城市的又一个居住中心有一个超大型健康特区----春江花园;

② 让潜在顾客知道春江花园的规划理念----60万㎡原生态健康特区、健康生活的领跑者;

③ 让潜在消费者知道春江花园的核心价值----让家园更美丽，让生命更健康、健康生活新主张。

l 媒体策略:

① 户外:从八佰伴到312国道,学前东路两侧,发布品牌引导旗(7.15)

②户外:在学前东路和312国道交叉口,发布形象看板(7.15)

③ 报纸:

④ 电视广告：从8.2起，在无锡电视台播放1分钟专题片，主题如下：

2、内部认购期(2002.9.28-10.3):

l 目标:利用价格策略,低价入市,造成强烈的心理反差,并造成市场的稀缺感.

l 报纸广告：

l DM派发

前期造势的基础上，有针对性地在拆迁地区（主要是东片和北片）进行地毯式DM派送，并在DM上打出正式接受内部预定的信息和底价，这些就足够吸引购买能力较低的拆迁户，让他们到售楼中心来深入了解楼盘的信息。

l 电台广告：通过在无锡收听率较高的电台——无锡交通台做30”标板硬广告，提升品牌形象，同时也是补充其他媒体受众面的不足。

l 电视广告:

a. CF片：拍摄播放春江花园的写意形象篇，旨在市民认知的基础上提升春江花园的品牌，增加市民对之的品牌好感度。

b. 电视软性宣传：

日期	媒体	规格	主题	备注
9.27-10.3	房市大观	1分钟	春江花园综合形象和内部预定信息

3、开盘(10.6)

l 目标:内部预定在市民中形成良好口碑基础上，通过开盘时的选房活动掀起销售高潮，并再次在市民造成本案的稀缺感，而更添本案在市民中的好感度的增加。

l 报纸广告：

l 电视广告:

a. CF片：继续播放春江花园的写意形象篇，树立良好的品牌形象，逐步增加本案的美誉度。

b. 电视软性宣传：

日期	媒体	规格	主题	备注
9.6-9.12	房市大观	1分钟	春江花园综合形象和盛大开盘

总结：通过以上春江花园开盘期市场计划的实施，本楼盘在无锡地区有了很好的知名度和公众好感度，同时也积聚了很强的人气，为下一阶段本楼盘在强销期的继续热销奠定了良好的基础。