大户销售存两极分化

柳州佳美房地产经纪有限公司策划总监 张超洋

目前大户型在柳州的销售情况只可用“一般”来形容，部分定位高端的项目在推售大户型产品时比较轻松，而一些地段、配套、物业和开发品质处于中等偏下的项目，推售大户型则十分吃力，这与认购大户型的特定客群密切相关。大户型的客群主要是第二次及以上置业者，其首付比例较高，他们对价格的敏感程度不如首套置业家庭，看房时更侧重生活环境和物业服务等附加价值较高的社区。相反的，一些为满足首次购房而打造的刚需楼盘，或因附加价值达不到客户的心理预期，而流失部分旨在改善居住环境的品质客户。