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木门价格战陷入恶性循环产品同质化严重
https://www.0772fang.com 时间:2013-6-19 14:36:13 查看评论 [发表评论]
木门行业销售渠道出现了一些新的方式,木门企业营销模式多元化开始被行业认同,但是目前还是一木门代理加盟为主线,做好木门渠道管理死后木门营销工作中的一个重要环节,渠道的好坏直接关系到企业在市场上的生存与发展。

对于目前木门业来讲,木门市场也出现了一些乱象。木门行业在竞争多样化、白热化的趋势下,木门加盟商也多了起来,在同一个市场总能看相同的品牌,或者一个代理商做了好几个品牌。这些现象都导致了局部资源过剩现象,租金成本的增加这让经销商、企业、卖场间的合作也增加了一个障碍,致使一部分木门企业或代理商采取了各种实质上阻碍市场发展的手段。

木门价格战陷入恶性循环

其中,木门经销商严重过剩并引发出来一系列问题不容小视,它让木门业的发展背上了沉重的包袱。试想,本来就木门行业而言,容纳几十个品牌就已经饱和,而现在数百个品牌林立,企业一旦面临生存考验,不打价格战还能有啥法。要不就是想方设法降低成本,从而降低产品质量,陷入恶性竞争的怪圈。生产企业打了价格战,经销商不打折扣几乎无生路可寻。

木门门店销售不成“方圆”

在不少建木门卖场,由于同类产品多,经常是来了一个客户,众商家争“抢”,比如客户从一家店出来后,走到隔壁的店,前一家店里的销售人员或跟在后面,或隔窗窥视,不仅弄得客户很不爽,搞不好还使两商家互揭短、互诋毁,结果谁的买卖也没做成。

木门产品复制陷入尴尬

因为中国人太会抄袭了。常听木门生产企业说,本来高昂的研发成本已使自己在性价比上就失去了优势,而产品开发出来又会迅速被各种李鬼克隆。加上抄袭者选取原材料百无禁忌,已成木门行业发展的严重阻碍。

从国家宏观调控来讲,政府须对木门行业加以引导。现在的木门行业要想发展好,仅靠木门行业在发展中解决自身出现的问题已经远远不够,有序的行业规范是引导木门行业向前发展的动力。在这样的情况下,木门企业的渠道调整亟不可待。在这优胜劣汰的市场竞争机制下,出现经销商寡头,提升服务水平。

一个木门品牌分隔在这种封闭的渠道中,木门品牌价值也就难免贬值,失去应该有的优势地位。

责任编辑:JunKing
新闻来源:中国产业经济信息网
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