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金九银十突围之争 谁能笑傲江湖?
柳州房产网 时间:2019/9/12 9:06:56 查看评论 [发表评论]

9月初,各大开发商频频登上媒体头条,有纯新盘开放营销中心开放,有纯新盘举办产品发布会,有楼盘开放园林示范区,有楼盘举办大型徒步营销活动……一时间,各个楼盘像商量好了似的,积极蓄力金九银十。面对扎堆上市的新品,大家都要分一杯羹的市场,开发商们又将如何突出重围,笑傲江湖?

金九银十大批楼盘推新放量,除了可挑选房源多,开发商之间的竞争也很大

抓准节点,推货热情高

这个金九银十,各大开发商像卯足了劲一般,一齐搭上推货顺风车。居柳州统计发现,30个楼盘有推新计划,其中7个纯新盘将携新品亮相,其余23个老盘纷纷打算“赶趟”。

分析现象,不乏自身原因和市场因素。今年3月的“小阳春”,楼市显色少,反应平淡,反倒是“红五月”,迎来了一波供应成交小高峰。也正是由于上半年市场的“不景气”,诸多项目只能将任务压在下半年,以完成全年指标。

此外,也有不少楼盘由于工程进度、预约量不足等原因,迫不得已在金九银十期间选择观望态度。“不是不想推,而是购房者一年比一年理性,加上今年楼市遇冷,只好坐看其他项目表演了”,诸多一线营销人员都表达了了大伙心声。

区域均衡,百家齐放量

从供应区域看,今年已拉开大幕的金九银十,呈现出较为均衡的态势。柳东新区继续保持着较高的供应量,此前较为冷淡的区域楼市,诸如柳北区与柳南区,都有“久旱逢甘霖”之势。而30个楼盘推出的物业形态也丰富多彩,住宅、别墅、公寓、商铺等均有涉猎……柳州楼市即将迎来供应大爆发。

“这与去年年底至今年年初土地放量相对均衡不无关系。”广西科技大学财经学院副院长陈有禄指出。的确,去年供地主要集中在柳南区与柳东新区,今年上半年柳东新区、城中区、柳北区等都是供地主力区域。到这个时间节点,项目顺势入市,也在情理之中。

尤为值得关注的,还要数这几年的开发热土柳东新区与核心区城中区,特别是在纯新盘入市之上,这两个区域更有发言权。柳东新区的柳州万象府、融创金成九阙府、红星天悦,城中区的江与城、文庭新居等,均是关注度居高不下的热门楼盘。

战役打响,品牌树渠道入

由于今年市场行情遇冷,楼盘纷纷在价格之上做出了让步。如彰泰集团的“彰泰幸福99购房节”,到访立减5万元;柳州万象府首开优惠9.6折;恒大御景湾推出前100名购房者认筹立减5万元,支持首付分期,首期4万元起等优惠,均是对今年楼盘作出的价格让步。

此外,开发商们也在品牌打造上不遗余力。柳州万象府、柳州华润幸福里、红星天悦、云星·钱隆学府、融创金成九阙府等楼盘纷纷推出华丽的产品说明会、品牌发布会、主题论坛、实体形象展示区等活动,为后期新品蓄客制造全新销售节点。试图以此类品牌展示,在清一色的“交预抵现”“老带新”“总价折扣”等真枪实弹优惠楼盘中突出重围,分得市场一杯羹。

此外,今年以来,开发商们对渠道的投入达到了巅峰。独家早已不能顺应市场要求,一盘多渠道进驻成为了市场主流,特别是在销售遇冷的楼盘。事实也表明,渠道的积极引入,在高额佣金的驱动下,在成交方面,的确比全民经纪人、老带新等老派营销手段来得更迅猛。

购房理性,还得看市场

这厢开发商热情满满推出一阵又一阵的暖场、推新、折扣,那厢购房者是否乐意为之买单呢?“作为刚需,正瞅着这个节骨眼准备上车呢!”准备置办婚房的小莫表示道。

另一边,则是更多的还在观望的购房者,特别是改需一族。“银行利率游戏规则将要按新政策执行、下半年贷款额度的紧缩、房价暗降,加上此番看似优惠的潮流,在楼市下行的大环境下,还是希望再等等”,已有三套房产的罗女士说道。

的确,今年楼市是否迎来真正意义上的金九银十,除了开发商的价格诚意,更要看购房者的入市意愿。业内人士表示,购房者是否应在此节点出手,还是得看产品、配套、物业等这些影响居住的重点核心要素,如果价格有诱惑,刚需可适时上车。

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责任编辑:邱晓玲
新闻来源:南国城报
关键字 柳州 

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