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乐乎公寓CEO罗意:不急于和房东谈降租
柳州房产网 时间:2020/2/6 16:59:39 查看评论 [发表评论]

“去年年底淡季时,大家所期待的今年春节后的‘小阳春’,会因新冠肺炎疫情而延迟。”2月5日,乐乎公寓CEO罗意在线上直播时,对当前局势下的长租公寓行业,进行了深入分析。

长租行业“小阳春”将推迟

罗意认为,新冠肺炎疫情给市场带来了突如其来的变化,延迟复工导致需求萎缩,何时能恢复还不确定。新增的住户需求被遏制、租客要求减免租金,以及每天都在升级的防控要求,使长租行业备受打击。

同时,现阶段长租公寓的压力还在于,所有的行业都在逐步复工,四面八方的老客户要回到公寓,防疫难度陡增;与此同时,一些地方的主管部门在防疫压力下,不允许公寓招租。此外,新冠肺炎疫情的传染性也给员工造成了压力,除了现有租客的安全防控,还要对其进行心理疏导。

不过,值得一提的是,据罗意介绍,就乐乎公寓本身来说,现在全国每天的招租量是正常同期的15%-20%,但看房量在快速增加,可见需求被压抑。近几日,乐乎的租房咨询量已三倍于正月初五,且基本能达到70%-80%的到店成交率。

在这样的背景下,罗意认为,做好每一个业务动作,坚定员工信心,经营一刻都不能停, “我们的工资要通过盈利来达到,收房租是必须的,只有做好自己的工作,市场需求一旦井喷,我们才能捕捉到”。

以较大优惠和灵活租期吸引租客

对当下与房东谈降租这件事,罗意倾向于慢慢来,“由于新冠肺炎疫情还尚未达到足够长的周期,像乐乎这样的运营商和租客都不知道最终损失会多大,现在跟房东谈降租还不是时候,信息不对称,都是复合博弈,因此不急于此。”

“当下经营重点在于招租。”罗意指出,长租公寓的资源是老客户,转介绍是个很好的获客途径。当下,需要经营者拿出较大幅度的优惠,引起客户关注,同时在租期上给出灵活性,“做直播、抖音,乐乎也在尝试,当前环境下很多人的精力都转移到线上,我们要充分利用起来。”罗意说。

与此同时,罗意还强调,要避免恐慌心态,积极做好安全防疫工作,配合地方部门的管控,并做精准获客,未来市场仍然可期。

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责任编辑:梁程雪
新闻来源:新京报
关键字 乐乎公寓 房东 降租 

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