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楼市破冰行动!柳州楼盘集体“放血” 疫情期买房时机来了
柳州房产网 时间:2020/3/3 10:54:07 查看评论 [发表评论]

(柳房网讯)因2020年新冠肺炎疫情,房地产商品房销售遭受重挫,“收入剧减、支出依旧”是房企正在面临的局面。好不容易迎来了复工时刻,众房企又重新站在了同一起跑线上,为了抢客拓客,各房企推出了五花八门的优惠,比如一口价特惠房源、抗疫人员专属折扣福利、线上秒杀订房、首付分期、买房送车位等多种营销手段重出江湖。


复工后楼盘打响优惠战

特价房、送车位……

在这场全民抗疫中,为一线抗疫人员设定的专属福利彰显了房企的温情与担当,更容易获得购房者的青睐:天翼·九龙尚城为医护人员推出5套“7”字头特惠房源;碧桂园·未来城抗疫一线人员及家属可享额外98折……

自恒大系列75折营销方案一炮而红,口碑业绩双丰收之后,多盘纷纷效仿,例如彰泰江与城首付5万元起,全场85折一口价。均价过万的产品,85折还是具有比较大的吸引点。一口价特惠房源虽比较常见,但此次复工,特惠力度更突显:均价1.2万元/㎡的荣和千千树,限量优选10套房源,单价低至9500元/㎡;均价8500元/㎡的阳光城·丽景湾,5套特惠房源低至7字头;红星·天悦10套钜惠一口价,最低单价7字头……单价低至7字头的产品频现,为购房者提供了更多的可能性。

复工前夕,线上购房营销信息铺天盖地,碧桂园系列9.9元秒杀脱颖而出,并将其延续至今并升级折扣,城市之光10元秒杀享额外88折;未来城10元享一口价特惠房源。超低定金赢取折扣,以广撒网形式锁定客户。

在眼花缭乱的营销广告中,送车位的优惠具有一定的吸引力。如今车位几乎是每个家庭的必需品,一个车位数万元的价格,送了就是赚到即视感,会让有车一族的购房者更心动。揽山庭、荣和千千树、大唐印象、古亭春晓均推出了买房送车位的优惠政策。


首付分期利好刚需

最低首付2.7万起

这场突如其来的“黑天鹅”,让更多的人有了“疫情过后,就买/换套房的想法”,对于手头紧却想置业的人来说,首付可分期无疑是更好地选择:揽山庭小高层享灵活分期超长1年付;海雅·柳江湾最低首期2.7万元起;彰泰·滨江学府首付5%起……低首付、分期首付降低了购房者的门槛,促进销售成交,加快开发商回款。

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活动宣传海报

众房企花式营销发声抢客,在起跑线上费尽心思盘活销售端,促进成交,加速回款。对于购房者来说是利好,选择面更广,加上政策的松绑,短期内会是一个较好的下手时机。

 

各售楼部严格防疫 确保客户安全看房

虽然柳州市新冠肺炎疫情防控应急响应级别由重大突发公共卫生事件Ⅰ级响应调整为Ⅲ级响应,但疫情结束之前都不能掉以轻心。为了确保客户在疫情期间安全看房,各物业尽心尽责,每日售楼部进行全方位的消毒。严格按照抗疫防疫要求,客户需佩戴口罩到现场,售楼部入口处设立体温监测点及消毒点,人员出入要扫码,错峰带客进入售楼部,避免人群聚集、交叉感染。

绿城作为物业的领跑者,体验中心制定了一套严密的接待流程,除了来访者佩戴口罩、检测体温、登记进出外,体验中心开放期间中央空调处完全关闭状态,并对门窗定时通风;客户上水全部使用一次性纸杯,每日上下班前对办公室、卫生间、样板房、茶水吧、儿童娱乐圈、停车场、后花园进行消毒,并设置提示牌。

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来访人员进行体温测量,洗手液消毒,扫描二维码进出

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体验中心消毒

古山居苑所入驻的佳兆业物业作为全国百强物业,在疫情防控期间严格落实公共服务场所疫情防控要求,营销中心的消杀工作也在同时进行,且每日对置业顾问的身体状况实施每日监测,以及来访人员健康情况摸排。

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来访者体温测量,扫码出入

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园区消毒


线上营销持续 线下抢客大战开启

在这个疫情逐步稳定的过渡时期,售楼部基本都已开放,各大房企继续推进线上营销,直播相对减少,线上售楼部、线上VR看房不断更新完善。柳州万象府、红星·天悦推出了更全面的线上VR看房,除了项目全景外,营销中心以及样板间都可以完整地呈现:大到项目周边环境,小到样板间的客厅、主卧、厨房、阳台等都可以一目了然,让购房者足不出户也能全方位了解项目信息。

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柳州万象府VR界面截图

线上购房取得一定成效,恒大2月全国线上卖房9万套,彰泰广西区域创富计划上线4天就卖出780套,柳州万科城2月销售超百套……房企“放血”营销,实在的优惠还是吸引了不少购房者,但房企营销向来是重线下的,项目获客、锁定客户的主要方式还要回归到线下。对于多数购房者来说,线下看房依然是一种无法替代的看房体验。目前柳州线下营销抢客大战也强势开启,大唐印象经历过2019年底朋友圈集赞兑换现金的活动,获得了刷爆朋友圈的效果,如今河东新盘——大唐观邸用同样的方式来获取关注度,同时引流到售楼部,这一举措在这个特殊时期能不能引爆楼市,还是个未知数。

自复工以来,柳州楼市到访售楼部看房的客户渐渐多了起来,这波“来势汹汹”的优惠得到不少购房者的青睐,面对这些利好政策,他们不再持观望态度,积极入市。

购房者售楼部看房

购房者到访售楼部

3月“小阳春”落空已成定局,众房企一季度压力不小,上周楼市数据显示,柳州新房成交套数为626套,环比上涨370.68%,房企复工后柳州楼市大幅回暖。房地产界的线下销售端已按“重启键”,趁着这波复工楼市利好,短期内的购房好时机已经到来。

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责任编辑:梁程雪
新闻来源:柳房网
关键字 柳州楼市 疫情 买房 

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