（柳房网讯）中介，你对他们的印象是什么样子的？是你在街上收到的传单？还是那句“有没有兴趣了解这边的房子”？还是你认为的开一单就能吃半年？

2020年还剩不到100天，开年疫情对经济的影响猝不及防，房地产市场也进入低潮，感触最深的大概就是冲在一线的中介人了

转眼又到国庆小长假，今年又正好撞上中秋佳节，往往是节假日，却是中介人最忙碌的时候，可能有人说卖出一套房能很长时间吃香喝辣，但事实真的如此吗？采访到几位真实的中介人，听听他们背后的故事。

1、

把青春都奉献给地产的业务员

柳州百度房产祝嫦梅

祝嫦梅作为业务员同时也作为孩子的妈妈，常常孩子工作两头跑，忙得了工作照顾不到孩子，祝嫦梅说在从事地产行业这么久以来，最难忘的经历同时也是最大的愧疚，就是给孩子的陪伴照顾太少。

在孩子3岁时祝嫦梅就到了地产行业，对孩子的照顾陪伴都比较少，孩子放学接送常常都是由他的爸妈帮助，或者是公司同组的组员，或许同组业务员接的都比祝嫦梅多。

有一次快下班了突然临时有一个单要去谈，就匆匆回家煮了碗粥，让孩子自己在家，当祝嫦梅忙完已经是8点多9点了，回来后看到孩子自己一个人走到在路边等自己回家，祝嫦梅连忙跑去抱住孩子，心里很着急一边骂她一边心疼，着急的问孩子为什么要跑出来，万一有坏人抓你怎么办，祝嫦梅当时心里特别着急眼泪不停的往下滴。

十年过去了，回头看看把青春时间都奉献给了地产行业，祝嫦梅对孩子还是很愧疚，曾经也想过放弃。如果说从来不想，那肯定是假的。

拿起工作陪不了你，放下工作养活不了你，这怕是多数身为父母又是中介人的心声吧。

2、

加班咳出血的店面经理

柳州优居房产欧雨欣

看着眼前这个年轻貌美的女人绝对想不到她在中介行业打拼了十年，中途创业过，卖过保险，做过直销，重新回头做中介，欧雨欣成功做第一批优居加盟商，开全国第241家，10年打磨10年磨砺，辗转反侧还是回到中介界，她在卖房中得到人生的成就感。

欧雨欣提到入行的心酸事，就是在刚进优居的时候。当时的优居实行加班制度，恰好店里来了几个新人，欧雨欣是店面经理，加班上就要以身作则，自己起到带头加班下面的人才会跟着加班。  

好巧不巧的是，刚好那段时间欧雨欣感冒咳嗽，咳的特别严重，对管理上优居也特别严格，每个人业务员每天都要把自己手上的客户全部回访，回访完了以后还要写回访后的信息跟进，当做完这个工作以后都已经11点钟了。

此时的欧雨欣仍然咳嗽得厉害，吃药也不管用，后面咳得太厉害了直接咳吐血，看到自己咳的血整个人摊在地上，欧雨欣当时心里想着“自己会不会就这样死了”。

3、

从高档会所茶艺师到被城管抓的经纪人

柳州仟晟房产蒙丽菊

蒙丽菊高档会所茶艺师出身，身上自带斯文气质，怎么也想不到会是一个风里来雨里去的中介人。

从前蒙丽菊在茶艺会所里接触都是社会高层，对于中介一概不知，曾经以为做中介只需要打打电话，没有想到还要出去贴广告，这会让曾经的朋友会用什么目光看她？入行第一天中午就想要放弃了。

 说道第一次的中介经历，蒙丽菊笑了，她说第一次出去谈业务什么都不懂，跟着同组的弟弟一块出去，有次晚上11点多还在贴广告，被城管抓住，在以前怎么也没想到自己会做这样的事情。好在入行第一个月就能顺利开单，也是这样给了她很大的信心。

也有遇到中途变卦反悔的客户。有一次蒙丽菊在签单的时候，当房子的所有手续都办完了时，客户突然说不要了，蒙丽菊前前后后辛苦了那么久的心思都白费了，她的心里很失落。

在说到感触的时候就是，蒙丽菊感叹到做这行朋友变少了，有次朋友的房子交给蒙丽菊代理，给出代理费是市场里最低的，不知道朋友从哪里听来的消息说朋友之间还收什么代理费，而代理费则是公司的规定，蒙丽菊个人没有收一分钱，但朋友还是选择了别的公司，甚至愿意交比蒙丽菊给的多的代理费，后面更是连朋友也做不了。

客户可能不知道中介在过程中到底付出了多少，也无需别人的体量，买房人也辛苦，谁的钱也不是大风刮来的，毕竟成年人的世界没有“容易”二字。

4

加班强度大

日均时长10小时占比36%

房产中介是一份高强度的工作，既要找房源又要找客户，每天还有定额的电话量并且带客户看房。随时待命的工作模式也固定了房产经纪人的工作时间的不确定性，因此经常工作十小时甚至超过十小时也是常有的事。

智联招聘有份报告显示，加工制造和房地产、建筑行业是加班强度最大的两个行业，每周加班时长在7个小时以上，而且比例远高于其他行业，日均工作时长超过10个小时的经纪人占比达到36.7%。房地产建筑业不仅加班强度高，而且加班补贴少，反映加班没补贴的占比达86.31%，在所有中最高。

“一入地产深似海，没有所谓的加班一说，只有睡觉和上班两个概念”、“你说一天加班12小时我都信，风里雨里，工地等你。”

5、

让人艳羡的中介费背后

存在的是超过不下40次的带看经历

电视剧《安家》让人看到房地产经纪人的酸甜苦辣之外，更让人艳羡的是动辄过万的中介费。用剧中人物的话来概括，经纪人轻轻松松就可赚取一大笔中介费。

而实际上，要想成交一单，背后的时间成本是巨大的，艰难的行情下更甚。

正如欧雨欣，刚进这个行业的时候在一个月就开了一单，拿了几千块佣金，但后面半年里都没有开过单，天天“背米”上班的中介人，肯定也不止欧雨欣一个。

其实中介有很多的无效工作，比如大量的带看，网格化地拓，大量的投入却无法带来精准的客户，这也会消耗中介人的大部分时间，却无法带来实际产出。

在让人艳羡的中介费背后，经纪人通常需要对同一客户带看（含租含售）至少5次以上才能达成成交，48.4%占比的成交客户在带看5-10次后才能成交，还有3.3%的成功签约背后是超过不下40次的带看经历。（数据出自2020年百万经纪人生存报告）

刚需客拿着首付款左右比较，寻找更高的性价比；而改善客大部分还是一边卖房一边看房，这件事在中介层面需要面对的，就是他们撮合买家和卖家的时候。“房子刚卖掉，银行解抵押最快放款也要2个月”，这样冗长的谈判会让一笔成交继续延长。

客户坚定的买房，客户也坚定的比较。要想在这个赛道上胜出，中介人要做的除了坚持，也只能是坚持。

6

中介行业需要更多正能量

外界对中介行业褒贬不一，有人觉得中介打扰自己的生活，有人觉得中介给自己找到称心如意的房子，还有人觉得中介就是跑跑腿就能赚钱，也有的人吃过炒房黑中介的苦……

中介行业的乱象却有存在，但是要知道大多数中介还是有职业操守的，毕竟背后都是一个个需要吃饭的家庭。

在信息越来越透明的时代，中介行业不能再利用信息的偏差获益，而是要越来越凸显专业服务。不单单是能够提供房源和客源，更是要能够需要提供房地产政策、房地产投资、房地产建筑、房地产价格、房地产手续办理等相关的专业咨询。从业人员一要提高自我专业基础知识，而是要有专业操作水平，打通房源信息、帮助买卖、网签算费、跑程序走流程，帮忙找到合适的房子，并在交易过程中，减少客户的时间成本，努力成为购房者渴望的那个“超级经纪人”。

交易的根本其实是“互信”，中介真正的价值并不是服务，而是解决了买卖双方之间的信任成本。随着互联网的发展和国民居住条件的改善，房屋中介市场也在发生深刻的变化，客户从线下到线上，从感性到理性，而做经纪人就是沟通的艺术，去了解客户真正的需求，差异化服务，把合适的房子推荐给合适的客户。

非常感谢真心为我们服务过的中介，也希望中介这个行业越来越好。