过去一年房地产市场如此剧烈，一季度还是阳光普照，三季度已是至暗时刻，市场又是如此脆弱，市场主体躺平之快，土地降温之快，都大大超出预期，市场预期下行，一二线的冷迅速传导到三四线。 

然而，从年度看，去年金融信贷总量和地产销售总额依然平稳，结果并没有体感那么差，调控的适时纠偏和信贷的触底为市场转向，开年部分一线城市就已经呈现回暖。 

2021年被视为楼市的拐点年，柳州市场经历了量价骤降的至暗时刻，未来的路或许还有些迷茫，春风何时吹来？市场的方向又在哪里？行尽城深何时见花开？柳房网开年策划访谈专题《观楼市探走向》，就来听一听柳州各项目是如何看待市场的。

柳州楼市两级分化明显

现阶段政策松动利好购房者

保利置业柳州项目营销负责人陈辉升表示，一季度到访呈现缓慢上升趋势，首先受春节小长假及疫情等因素影响，很多人就地过年，返乡客户少，到访和成交量比往年减少。但节后到访量、成交量比往年却有所增加。

陈总认为“柳州市场出现两极分化，一头是刚需盘，以阳和、柳东为例，客户对价格更为看重。另一头是改善盘，以保利等项目为例，客户往往更注重品牌、产品、居住环境是否符合需求，碰到自己认可的产品，他们也会伺机下手。”

柳州静兰板块实景

纵观楼市全局，“一二线城市反应比较快，有回暖迹象。广西部分城市也出台了一些利好政策，例如玉林、南宁等地，当然柳州近期也针对契税、公积金、首付比例等出台了一些利好政策，一定程度上的宽松，减轻了购房压力，也送来了一些楼市暖风。”

从购房者层面出发，陈总表示现在对于购房者来说算是比较合适的买房时机，一方面大部分楼盘价格还没回调，一方面政策的宽松，利好频出，不过现阶段应该选择央企、国企品牌，品质和交房双重保障。

央企+准现房是双重保障

三四线城市回暖在即

中国铁建·国际城营销负责人毕总表示，在楼市非常时期，准现房、央企对购房者来说是双重保障，再加上我们自身配套、学区等优势，也让我们去年取得了柳南销冠的好成绩。目前国际城业主一千余人，我们也会在业主服务上做到尽善尽美，来回报业主的认可和厚爱。

柳南河西片区实景

她表示，中国铁建是肩负磨滩村旧城改造项目责任的央企，不管楼市怎么变化，我们都应该不忘初心，持之以恒致力于项目品质和服务。

关于对楼市走向的预判，毕总表示相信楼市会回温，预计第二、三季度三四线城市楼市回暖的效果才会逐渐显现。

政策和金融同时托底 

预计柳州今年成交量上涨10%左右

关于房地产业，近期诞生了一个新的说法——万科郁亮提出“黑铁时代”，房地产不再是黄金时代白银时代，而是直接迈入黑铁时代，海雅·柳江湾营销总监张阔表示，一些大城市的高房价超脱了房地产的民生产业属性，如今需求端逐渐饱和，房地产正在从暴利行业回归传统行业，对于“黑铁时代”这个说法还是比较认可的。

对于楼市春风何时吹来柳州，他认为目前柳州房地产状况比较健康，按照他对多个城市的研究，平均工资乘以三倍就是一个城市的房价天花板，从柳州来说，市区房价在达到1.2-1.5万/㎡也都是正常的，超过1.5万之后就要考虑他的泡沫性。

鱼峰响水河片3年变化实景

今年迎来政策和金融的同时托底，包括国家明确牢固房地产支柱产业的地位、降准降息、放款速度加快等利好，加上3月份两会，预计3月份到5月份会是一个复苏期，5月份以后有所回涨，再到10月开发商集体出货，柳州今年整体局势稳中有涨，成交量会上升10%左右。 

海雅·柳江湾即将推出的别墅建设实景（摄于2022年2月）

对于一直在观望的购房者，张总也给出了自己的建议，买房要衡量3个核心问题。第一是提高生活品质，毕竟买房的目的用来居住；第二是孩子教育的保障；第三是它具不具备保值升值的潜力。用这3个点去评判，就知道哪个盘值得买，而不是只对比价格。在市场低迷的时候，介入才最有价值，而现在刚好是处于这种时候。