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逾期交付无理由全额退款、工地开放…这届房企拼了
柳州房产网 时间:2022/7/11 9:34:30 查看评论 [发表评论]

(柳房网讯)受疫情及经济形势等宏观因素影响,房地产行业面临的形势依然严峻。据柳房网数据中心统计,2022年上半年柳州住宅成交面积为86万㎡,同比下降47.6%,住宅成交均价8131元/㎡,同比下降8.31%。

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2021年6月至2022年6月柳州住宅成交量价走势

目前行业还不知道这轮调整期会持续多久,大部分房企都做好了长期作战准备,过去占支出比例较大的拿地、营销、人员等费用能砍掉的都砍掉了。呈现在数据上,柳州今年上半年没有一宗住宅用地成交,大型营销活动几乎没有,连声势浩大的开盘活动都很少见,房企内部架构分分合合,各级员工的调动不计其数……

从今年上半年住宅成交量价走势来看,每月平均成交面积仅为14.33万㎡左右,比去年成交面积最低的月份都还要低,但房价的走势基本稳定在8100元/㎡上下,这意味着柳州楼市的行情已经处于触底阶段,如果没有更强力的外部刺激,短时间内很难改变目前的形势。

在过去的卖房市场,房企与购房者的关系更像是博弈,而在如今的买方市场下,房企不得不放下身段,与购房者平等对话才可能成交。

房企

工地开放、保交付的重要性达到历史最高

以前房企的营销讲究浮夸、讲究排场,现在都转向坦诚,特别是关乎交付的工程进度方面十分细化。今年上半年房企的工地开放日、媒体品鉴日明显变多了,万科、绿城、华润、联发等房企都做到了交房前一个月左右给业主提前验房,龙光·玖悦湾更是提前大半年举行工地开放日。

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柳州万科城二期提前一个月举行工地开放日

为了让业主和准业主更放心,很多房企也是想尽各种办法,比如大唐观邸就承诺逾期交付无理由全额退款、24小时云监工等与保交付相关的措施,并定期举行工地开放日活动。大唐印象则把交房即得证作为固定宣传语放到宣传文案上。

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大唐观邸7月保交付宣传

其实对于很多项目来说,一场工地开放日的支出远小于一场声势浩大的开盘和发布会,但效果其实并不差,在各家房企“节衣缩食”的今天这样的活动反倒更有意义。

过去大部分的项目对于工程进度的宣传并不上心,但是今年开始大部分的项目每个月都会在官方微信号放出工程进度信息。比如联发系的项目每个月都会把每一栋楼每一道工序的目前进度、总完成占比放出来;鼎华城的工程进度精确到土建、园林、消防、电梯等工程,甚至有些工序为什么进度暂缓、有些工序可能会造成什么问题都一清二楚,展示方式也是用视频的形式。

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鼎华城官微发布6月部分工程进度

现在很多项目的宣传有实景图就不会放效果图,即使是以前很嫌弃“工地绿皮楼栋”图,现在只要是封顶,都可视作好消息。

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盛邦·书香里4#楼封顶宣传

现在除了部分资金较充足的房企还在坚持做精美展示区外,已经很少有房企舍得投入了,曾有一位刚需盘的营销负责人表示一个花大价钱做的展示区能带来的客流远不及项目交付前后带来的客流,保交付从过去房企的基本承诺变成了最重要的宣传手段。

而为了提升老带新的转化率,房开们也是针对老业主推出了诸多优惠,从最初的只给几个月的物业费,到发佣金,再到每年举行各种业主活动,比如绿城·杨柳郡的海豚计划、邻里百家宴,鼎华城的业主趣味运动会,柳州万科城的浪花学堂等活动都做出了自己的品牌,提升业主生活质量的同时,也带动了项目的成交。

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绿城·杨柳郡往年海豚计划活动

近期政府层面出台的一系列政策也成为房企们宣传的手段,比如今年商贷利率多次下调,每次都有项目在宣传文案上把合作银行能给到的最低利率放出;柳州6月的新政—契税补贴、商贷贴息、新市民补贴等也出现在了很多项目的宣传上。

部分项目6月的利率宣传

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责任编辑:韦亚
新闻来源:柳房网
关键字 营销 成交 

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